Muchas reglas y dichos al respecto, me he permitido recopilar aquello que si me ha funcionado.
- Informate sobre tus productos
- Informate sobre tu cliente
- No hagas ostentación de lo que sabes y si de lo que puedas aportar
- Primera impresión solo hay una
- No hables mal de la competencia, vuelve al punto 3.
- Sinceridad y honestidad a medio y largo plazo funcionan
- El resultado del partido debe ser: escuchar=2, hablar=1.
- El silencio es sabio, si se sabe usar.
- Trabajo, ensayo y aprendizaje continuo va en el ADN del vendedor.
- Actitud y Aptitud, o hacemos que se hablen o sino no habrá éxito.
- Fomentar necesidad siendo capaz de satisfacerla gana puntos.
- Beneficios y ventajas en vez de características del producto.
- Tomar notas de todo, al terminar nuestra entrevista.
- Cerrar próximos pasos nos acerca a materializar la venta.
- Primera impresión=Saludo, Primer contacto= Presentacion personal.